Osannolika lektioner från att bygga ett socialt företag med flera miljoner dollar

Osannolika lektioner från att bygga ett socialt företag med flera miljoner dollar
Daniel Lubetzky kommer att tala om ledarskap och dess inverkan på företagets gräns på 360 ™ -konferensen i New York City den 7 oktober 2015. Registrera nu. Som Daniel Lubetzky berättar var han inspirerad till att starta ett företag som inte var begränsat av att handla en sak till en annan. Det var så att tanken på ett mellanmål som var utsökt och näringsrikt kom till liv, allt byggt på ett underliggande syfte att vara mer än ett varumärke som endast fokuserade på ökad försäljning.

Daniel Lubetzky kommer att tala om ledarskap och dess inverkan på företagets gräns på 360 ™ -konferensen i New York City den 7 oktober 2015. Registrera nu.

Som Daniel Lubetzky berättar var han inspirerad till att starta ett företag som inte var begränsat av att handla en sak till en annan. Det var så att tanken på ett mellanmål som var utsökt och näringsrikt kom till liv, allt byggt på ett underliggande syfte att vara mer än ett varumärke som endast fokuserade på ökad försäljning.

Sonen till en överlevare, Holocaust, Lubetzky, inspirerades av att höra sin fars berättelse om de små gärningar som han visade under en mörk tid. Han lovade att fokusera på att bygga broar mellan människor, samtidigt som han byggde upp ett företag som upprätthöll kärnvärdena. Efter 11 år av misslyckanden från andra ial ventures, penetrerade han äntligen den konkurrenskraftiga naturliga snacks och barer kategorin för att skapa vad som nu är KIND Snacks, ett företag som han dubsar "inte-bara-för-vinst & rdquo ;. Och vinst han har, med mer än en miljard KIND-barer sålda till dags och en solid nio siffror per år i omsättningsverksamheten.

Med ett socialt uppdrag som fokuserar på att sprida vänlighet mot andra har han hittat ett sätt för KINDs affärsmål att leva i harmoni med sina sociala mål. Han berättar om sina prövningar, triumfer och bästa iakttagelser i sin nya bok, Gör det SÄTTA: Tänk utan gränser, arbeta med ändamålsenligt, levande passionerat. .

Jag fick chansen att prata med Lubetzky om boken och några av hans bästa lektioner, som jag berättar nedan.

Relaterat: Vissa människor har en terapeut. Jag har en affärscoach.

Fokusera på Product vs Mission

Lubetzky anser att ett av de största misstag som sociala företag gör är att fokusera mer på uppdraget än produkten. & ldquo; Ditt sociala uppdrag säljer inte produkten. Det ger mening åt företaget, & rdquo; han förklarar. Vad som säljer produkten fokuserar noggrant på att göra produkten så bra som möjligt.

För KIND gjorde det en produkt som var utsökt och näringsrik. Lubetzky säger att de flesta inte vet om KINDs uppdrag när de först försöker köpa produkten. & "Ditt sociala uppdrag kan inte vara en krycka, & rdquo; han säger. Det ger dig dock en möjlighet att fördjupa din relation med kunden efter att de är anslutna till produkten som en extra bonus.

När en verksamhet uteslutande är en förutsättning för ett socialt uppdrag tror han att verksamheten är sannolikt att ha en kortare hållbarhet om konsumenterna inte tror lika starkt i verksamheten som produkten. Lubetzky rekommenderar att man tänker kreativt på affärsmodellen och det sociala uppdraget för att "bedriva liknande kompatibla mål i tandem. & Rdquo; Det handlar om att hålla affärsuppdraget och det sociala uppdraget anpassat och utveckla båda målen tillsammans - hitta sätt att göra ett plus en lika fyra.

Veta när man ska byta från skeptiker till evangelist

En av höjdpunkterna i Lubetzkys bok är där han diskuterar de olika faser som ett företag går igenom. Detta inkluderar "Skeptic & rdquo; fas när man startar ett företag och "Evangelist & rdquo; fas när du utför satsningen.

Lubetzky säger att du inte vill "slösa bort ditt liv eller ge upp för tidigt & rdquo; när det gäller ditt företag. Först måste du vara skeptisk, råder Lubetzky. Du måste vara din egen största kritiker, tar inget problem för givet och frågar dig själv de tuffaste av de svåra frågorna. Detta är för att säkerställa att du verkligen söker rätt möjlighet.

Relaterat: Hur s kan deras liv och företag utformas för framgång

Först när du går igenom den intellektuella gymnastiken om din verksamhet och uppdrag är - värt och du är helt övertygad om att det är vad du vill göra, du måste vända en växel och omvandla till evangelistasen. I den här fasen säger han & du är här för att utföra för att få det gjort. Du kan inte tveka längre. & Rdquo; När du väl har kommit fram till att verksamheten är meningsfull, kan du inte låta någon eller någonting spåra dig i ditt uppdrag. Du måste självklart säga att "fel" inte är ett alternativ. "

Låt dina misslyckanden bränna din framgång

I boken uppmärksammar Lubetzky sina många misstag i 11 år innan han börjar KIND. Han säger att i varje steg, från att lansera för många produkter som gjorde att han distraherade till att skära hörn som skadade varumärkeslovet från att sprida sig för tunt när det gällde försäljning, gjorde han misstag efter misstag.

Men med introspektion, själv kritik och analys, kunde han härleda viktiga affärslektioner, så småningom bli mycket starkare och hona sina instinkter för att undvika att göra samma misstag i framtiden. Han tror att s inte borde låta sina misslyckanden stoppa sina ansträngningar, men snarare informera om deras framtida insatser.

Gör ditt team medlemmar intressenter

Lubetzky säger att medan hans finansiella investerare är viktiga för företaget investerar laget det dags , energi och talanger i företaget varje dag och är därför viktiga investerare också. Han känner så starkt med det här att alla heltidsanställda får möjlighet att bli aktieägare i företaget. Oavsett rollen, oavsett om de städar kontoren eller sitter i kontoren, om de är heltidspersonal, får de aktieoptioner i företaget, & rdquo; säger Lubetzky. Att ge teckningsoptioner för teammedlemmar bidrar till att ge alla en roll i uppdraget och framgången för verksamheten.

Bygg långsamt

Som en, hör du utan tvekan mycket råd baserat på att växa snabbt, men Lubetzky säger att han försökte strategi innan du började KIND och det fungerade inte. Så förblev han & ldquo; väldigt disciplinerad och fokuserad på några städer för att skapa medvetenhet, & rdquo; inklusive New York, San Francisco och Boston att börja. Eftersom verksamheten inte var känd, ville han inte att hans marknadsföringsinsatser - och dollar - skulle spridas för tunna.

Han tog också (och rekommenderar) ett liknande fokus på en långsam byggnad, inte bara genom geografi, men även genom försäljningskanaler. Han lanserade KIND i naturliga och hälsorelaterade återförsäljare och flyttade sedan till specialbutiker, och sedan till high-end-snabbköpet innan produkterna blev vanliga.

Han rekommenderar att du bygga din verksamhet för att tänka på lång sikt. & ldquo; Det som spelar ingen roll är första försäljningen, men snarare uppföljningsförsäljningen, & rdquo; Lubetzky förklarar. Det kommer ner till en push vs en dragstrategi. Att få din produkt på hyllan är & ldquo; push. & Rdquo; Att få konsumenten att hämta det från hyllan är "dra".

Medan det är utmanande att få det första trycket och förskjuta en befintlig produkt för att få hylla, behöver du mycket dra för att bli framgångsrik. Det innebär att du behöver göra saker för att bygga upp konsumenternas efterfrågan på marknaden, så att de inte bara försöker produkten, men återkomma och köpa den om och om igen. Han rekommenderar att du bygger både ditt förhållande till konsumenten och dina partners (som distributörer, återförsäljare) i parallella vägar, men inte för långt för dig själv eller du gör en missnöje till båda.

Relaterat: Varför Smart People Gör dålig s