Topp 10 verktyg för att maximera försäljning till företag

Topp 10 verktyg för att maximera försäljning till företag
Den som har varit i affärsverksamhet (B2B) -utrymme under en viss tid vet att det, beroende på vilken produkt eller tjänst du säljer Försäljningscyklerna kan variera från dag till år. Allt marknadsförare och säljare kan göra för att påskynda beslutsfattandet utan att förtrycka utsikterna för mycket kan bidra till att öka försäljningsvolymen.

Den som har varit i affärsverksamhet (B2B) -utrymme under en viss tid vet att det, beroende på vilken produkt eller tjänst du säljer Försäljningscyklerna kan variera från dag till år. Allt marknadsförare och säljare kan göra för att påskynda beslutsfattandet utan att förtrycka utsikterna för mycket kan bidra till att öka försäljningsvolymen. Men de flesta försäljningsrörslinjer är knappast optimerade. I själva verket fann en ny studie från LeanData att nästan 80 procent av B2B-försäljningsrepresentanterna är otillfredsställda med hur företagens väg leder, och över 57 procent tror att deras befintliga ledande arbetsflödessystem slår av utsikterna.

Faller inte in i dessa fällor. Här är 10 nästa generations verktyg för att hjälpa ditt team att bygga starka relationer med ledare snabbare så att du kan maximera din B2B-försäljning.

1. Growbots

Drivs av sofistikerad artificiell intelligens (AI) och maskininlärning, Growbots är en allt-i-ett utgående försäljningsautomationsplattform. Detta verktyg mines databaser för relevanta ledningar genom att analysera användarnas pipeline data. Eftersom Growbots engagerar sig med leads, får verktyget insikter på vad människor svarar på bäst, lärande genom att göra.

Eftersom din CRM-data integreras med Growbots, behöver du bara skapa din kundprofil och schemalägga din email droppkampanj. Skillnaden mellan detta och andra verktyg på marknaden är att Growbots erbjuder ett AI-ramverk för att skapa efterfrågan och skapa möten. Därför går det långt mer än att optimera arbetsflöden för att människor ska kunna utföra sig själv.

2. Attach.io

Vilka är de viktigaste intressenterna på ditt potentiella kundkontor? När tittar de på de material som du skickade över? I Attach.io kan du se vad som händer med dokument efter att du har mailat dem.

Det här verktyget innehåller data om vilka prospekter som öppnar dina bilagor, vilka sidor de läser och vem de vidarebefordrar till. Med den här informationen kan du använda din tid mer effektivt, för då kan du fokusera dina insatser på utsikterna som engagerar dig och vet när du ska knyta dem som inte är.

Relaterade:

5 Vanor hos de rika som hjälpt dem blir rika 3. Leadfeeder

Är dina ledmagneter misslyckade med att konvertera publiken till intresserade parter? I åldern av självbetjäningsprodukt upptäckt är du inte ensam. Leadfeeder låter dig se vilka som besöker din webbplats, även om de inte fyller i några formulär.

Plattformen kopplas till ditt Google Analytics-konto och använder en besökares IP-adresser för att identifiera det företag de är med. Bättre än är informationen berikad med data från LinkedIn. På så sätt kan du avgöra om du har befintliga anslutningar hos det företag du vill nå ut till och kvalificera leads för relevans. För sociala säljare eller kontorsbaserade försäljningsförmåner är dessa uppgifter raketbränsle för raket.

4. JustCall.io

JustCall är ett molnbaserat telefonsystem som tillverkats speciellt för säljteam. Du kan använda den när som helst, var som helst och från vilken som helst enhet som gör det enkelt att ansluta till ledare och kunder oavsett var du befinner dig.

På bara några sekunder kan du ställa in egna telefonnummer i 58 länder så att du kan börja ringa och ta emot samtal. Den integreras med CRM och helpdesk-verktygen så att du kan ringa eller ta emot samtal direkt från pipeline management-instrumentpanelen efter eget val. JustCall genererar loggar av alla samtal, omvandlingsspårning, samtal inspelningar, röstbrevlåda inspelningar och även textmeddelande funktionalitet.

5. Unomy

Vilka är de bästa människorna att nå ut till? Unomy är ett kraftfullt prospekteringsverktyg för B2B för att hitta riktade affärskontakter för att bygga upp dina listor.

Du kan söka och filtrera av olika parametrar som bransch, plats, finansiering och intäkter, och du kan bana ner i enskilda roller och kontakter inom organisationer , även avslöja personliga sociala medier profiler. Du kan också använda den för att lägga till mer data i dina listor över leads och CRM-data, vilket gör att du kan skapa bättre relationer effektivare, förbättra behållningen och förbättra kundlojaliteten.

Relaterat:

Vanor hos världens rikaste människor ( infographic) 6. Hunter.io

Hunter.io hjälper dig att hitta e-postadresser för ett företag på några sekunder. Sök bara efter en domän och få en lista med e-postmeddelanden som är kopplade till den domänen.

Sökresultatskärmarna avslöjar också källinformation, så du kan dubbelklicka på att du ser korrekta e-postadresser. Du kan också använda den för att pinga e-postservrar och verifiera leverans.

7. Dux Soup

Vill du veta att du regelbundet kolla upp honom eller henne via LinkedIn? Dux Soup automatiserar profilbesök för LinkedIn-baserade blygenereringsändamål. Släpp loss det på profilens sökresultat eller hela LinkedIn-grupper.

Du kan även exportera kalkylblad med datum för alla profilbesök, meddelanden och de manuella noterna du tar om möjligheter.

8. MailLift

Tech är bra och allt, men hur makt med handskriven anteckningar? MailLift gör denna taktik skalbar för säljare. Varje brev är faktiskt skrivet av en person, märkt och skickad från din plats via distributionscentra över hela USA.

Tjänsten integreras med mer än 100 affärsappar för att göra processen lättare för dig. Du kan automatisera att skicka tackbrev till kunderna när de har beställt eller skrivit ett kontrakt.

Related:

8 Skäl till en stark personlig märke kommer att göra dig framgångsrik 9. Appoint.ly

Appoint.ly är ett tidsplaneringsverktyg som sparar tid genom att spara dig från att gå fram och tillbaka via e-post. Verktyget integreras med alla större kalendrar, så det finns inget behov av att arbeta med flera kalenderplattformar för att hålla reda på ditt schema.

Ge bara dina prospekter med din Appoint.ly-URL och de kan boka egna försäljningsmöten. Och eftersom alla väljer sina tidsluckor med snabbkalendersynkronisering, finns det ingen chans att göra dubbelbokning. Varje person i ditt lag kan ställa in sin egen tillgänglighet och låta kontakter välja mellan fördefinierade tidsluckor.

10. Föreslå

Förslag förenklar sändning av förslag till kunder och hantering av deras svar. Plattformen hanterar skapandet av förslag och allting i processen tills affären är stängd. Se när kunder öppnar förslag, vad de tycker är mest intressanta och när de loggar av.

Eftersom det är en molnbaserad tjänst kan dina kunder visa förslag när som helst och var som helst. Digitala signaturer gör det snabbare att skriva in förslag i slutna avtal.

En kombination av dessa verktyg kan kombinera effektivt med dina försäljnings- och supportteam och göra det enklare att hitta, bygga och upprätthålla relationer med kunder och stänga fler erbjudanden.