För att lyckas måste du göra dig själv oumbärlig

För att lyckas måste du göra dig själv oumbärlig
Jag är inte facetisk här - det är en allvarlig fråga. Sagt ett annat sätt, är du och vad du gör för att vara oundgängligt, eller kan vem som skriver dig checkar helt enkelt ersätta dig utan att leda mer än ett litet besvär? Jag tar upp det eftersom jag tycker att många av dig är förvirrade om viktiga begrepp som differentiering, skepp och konkurrens.

Jag är inte facetisk här - det är en allvarlig fråga. Sagt ett annat sätt, är du och vad du gör för att vara oundgängligt, eller kan vem som skriver dig checkar helt enkelt ersätta dig utan att leda mer än ett litet besvär?

Jag tar upp det eftersom jag tycker att många av dig är förvirrade om viktiga begrepp som differentiering, skepp och konkurrens. Så här är det. En cool logotyp kan vara

annorlunda , men det är inte detsamma som differentiering . Generering av innehåll för jordnötter skickas inte. Och alla marknader är konkurrensutsatta marknader. Relaterat: 4 sätt att skilja ditt varumärke i en förvirrad marknadsplats

Dessa begrepp är viktiga. De spelar mycket roll. Du kommer aldrig att uppnå någon karriärframgång om du inte förstår hur de fungerar. Låt mig förklara.

Alla börjar mer eller mindre som en kugge i det stora arbetshjulet. Vissa av oss är smartare och mer begåvade än andra, men i början gör vi alla våra jobb ganska mycket på samma sätt. Då händer något. Vissa av oss överträffar förpackningen och blir oumbärliga. Det är de som slutligen gör de stora pengarna.

Saken är det som inte händer i sig själv. Ingen kommer att kasta pengar med pengar tills du räknar ut hur du är bra på något som verkligen betyder något för dem. Tja, varför skulle de? Skulle du betala en entreprenör eller konsult beaucoup bucks, om han inte är bättre än tävlingen på vad som verkligen är viktigt för dig? Självklart inte.

Du kan inte beordra en premie om du inte har ett premium-märke och du kan inte ha ett premium-märke om du inte levererar varan - en bättre produkt och service än tävlingen på sätt som är viktig för den som skriver dig. Det är precis som det är.

Relaterat: 3 Måste använda taktik för att skilja ditt företag från tävlingen

Du kan få massor av bländare till $ 100, men en Vitamix kommer att ställa dig tillbaka fyra eller fem gånger så. Du kan få en Krups superautomatisk espressomaskin till $ 500, men Pasquinis Livia går upp till $ 1500, och det är utan burrgrinder. Och du kan få alla typer av smartphones för en bråkdel av vad Apple laddar.

Vitamix, Pasquini och Apple är alla premium märken som kan ladda en arm och ett ben eftersom deras produkter är de bästa på sätt som verkligen betyder något. Det gäller även tjänster.

IBM gick med på att betala Microsoft ganska mycket vad Bill Gates ville ge ett crummy modifierat DOS-operativsystem eftersom det inte kunde få någon annan att göra det. Det fanns ingen konkurrens. Och med några dollar i royalties för varje persondator som såldes för upp till $ 2000, tyckte de på Big Blue faktiskt att de fick en hel del.

Google var inte alltid den bästa sökmotorn. I själva verket var det inte ens i topp fem med marknadsandel vid millennieskiftet. Men det var den första och enda att erbjuda en flexibel riktade annonseringstjänst, AdWords. Det var ett differentierat värdeförslag som kunderna verkligen ville ha. Resten, som de säger, är historia.

GrubHub kan ha varit den första enstans online-matleveransservice för att nå skalan, men det är viktigt att få orsaken och effekten rak. Det var den första one-stop-online-matleveransservice som fungerade som annonserad, garanterad leverans och var lätt att använda. Det levererade bokstavligen varorna. Det är därför som det nått skala.

Alla dessa företag styr premier eftersom deras produkter och tjänster är snabbare än konkurrensen. Deras grundare blev rika för att de löste ett problem som verkligen gav upphov till kunder. Men om de någonsin slutar förnya, garanterar jag att förr eller senare kommer tävlingen att ta över dem, och det kommer att vara slutet på deras stora tjocka vinstmarginaler.

Relaterad: När är det bra att betala medarbetare över genomsnittet ?

Köp inte all den känsla-bra nonsens du läser. Oavsett om du arbetar för någon annan eller går ial-rutten, gäller lagarna för utbud och efterfrågan lika mycket i dagens internetekonomi som de någonsin gjorde. Alla marknader är konkurrenskraftiga marknader. Och tills du förstår det, kommer du aldrig göra det stort i den här världen. Det är allt som finns där.