Tidlös försäljningstips från P.T. Barnum

Tidlös försäljningstips från P.T. Barnum
Nittonde århundradet P.T. Barnum, Ringling Bros och Barnum & Bailey circus berømmelse, var mer än en mästare showman. När du väl kommit över Barnums bild som en välklädd carny, hittar du sannolikt en säljare som var långt före sin tid. Tillsammans med en stor respekt för kunden hade Barnum andra idéer om hur man säljer som är lika viktiga idag som de var för över 100 år sedan.

Nittonde århundradet P.T. Barnum, Ringling Bros och Barnum & Bailey circus berømmelse, var mer än en mästare showman. När du väl kommit över Barnums bild som en välklädd carny, hittar du sannolikt en säljare som var långt före sin tid. Tillsammans med en stor respekt för kunden hade Barnum andra idéer om hur man säljer som är lika viktiga idag som de var för över 100 år sedan. Bland dem:

Spela inte det säkert . För många säljare är konservativa, något som Barnum tydligt inte var. Var originell. Säg något vågat och sätt tillbaka det.

Det gör inte ont för att vara en showman . Barnum använde en elefant för att ploga varvet i sitt Connecticut hus, som låg nära järnvägsspåren. Varje gång ett tåg passerade på väg till New York såg passagerarna en annons för Barnum.

Ge människor mer än pengarna är värda . Barnum reste världen för att hitta exotiska handlingar, men ändå hållit sina priser rimliga. Hans sex våningar i New York rymde mer än en halv miljon utställningar, och en 25-procents biljett gjorde det möjligt för människor att stanna där hela dagen. (Detta var i mitten av 1850-talet, då veckovisa löner var vanligen $ 4 till $ 5.)

Acceptera inte avslag . Det betyder inte att du borde störa någon som har bestämt sig för att inte köpa från dig. snarare bör du utvärdera kundens behov, din produkt och din försäljningsnivå. Utarbeta en ny anledning till möjligheten att göra inköpet. Varje försämring som Barnum hade i livet såg han ut som en utmaning som han skulle övervinna.

Ge kunderna den information de behöver . Det låter som en uppenbar punkt att göra, men det är värt att upprepa: Ställ inte bara din produkt på framtidsutsikterna. istället berätta för dem hur du kan lösa sina problem eller uppfylla deras behov. Säljare spenderar för mycket tid att prata utan att ge kunderna den information som de verkligen vill ha.

Leta efter kunder överallt . Tänk på nya applikationer, leta efter nya områden eller bara ringa mer kalla samtal för att utöka ditt företag. Barnum trodde att jorden på jorden var hans kundbas; han trodde aldrig att det fanns en gräns för vem som kunde köpa från honom.

Cross-sell . Tänk alltid på sätt att laga upp det du säljer med en annan produkt eller tjänst. På samma sätt, se till att korsa marknadsföring med icke-konkurrerande företag. När Barnum övertygade en hatttillverkare att bjuda på en biljett till en ny handling. Budet nådde hundratals dollar och resulterade i mer publicitet än vad en av dem kunde köpa.

Få kunderna att må bra om sig själva . Det räcker inte för att få försäljningen. du måste få kunden att mår bra för att få upprepa affärer och se till att de är ordentliga.