Denna skicklighet bör utvecklas av varje entreprenör för att uppnå framgång.

Denna skicklighet bör utvecklas av varje entreprenör för att uppnå framgång.
Låt oss möta det - oddsen är inte precis staplad till din fördel och eftersom framgången för din start är en tråd, behöver du fokusera på vara på att utveckla den skicklighet som har störst effekt. En färdighet som inte hjälper till att öka vanity-statistik som Social Media Engagement eller Antal aktier.

Låt oss möta det - oddsen är inte precis staplad till din fördel och eftersom framgången för din start är en tråd, behöver du fokusera på vara på att utveckla den skicklighet som har störst effekt.

En färdighet som inte hjälper till att öka vanity-statistik som Social Media Engagement eller Antal aktier. Men snarare underlättar den sanna nordliga tillväxten av ditt företag är den "lönsamma kundförvärv".

Kunderna är livsnerven i alla affärer, och varför vi inte pausar och kraftfullt diskuterar denna mystiska skicklighet nog, ligger bortom mig. Så vad är # 1-färdigheten varje behov?

Möjligheten att "Sälja"

Paus. Låt det sjunka in.

Höj din hand om du får gåsockor när du får den fina nya ideen. Höj din hand om du drar 18-timmars dagar och nätter, jobbar hårt för att skapa den första versionen av produkten. Höj din hand igen om du sluter igenom med produkttestning, förbättrar produkten och gör den så snygg.

Och höj nu din hand om du lägger all den iver, entusiasm och passion för att skapa ditt höjdsäck. Eller skriftligt kopiera för din försäljningstratt. Eller i den aktiva trängseln med att dra 18-timmars dagar och nätter, kalla uppkallande utsikter.

Försäljning är obekväma. Jag fattar. Men det är också oumbärligt.

Anledningen till att så många av oss inte proaktivt lär oss att sälja är att vi är anpassade av samhället för att föra över säljare. När du frågar av din lärare i skolan, som någonsin sa: "Jag vill vara en säljare när jag växer upp"?

Försäljningsinriktningen

Innan jag får några rynkor vill jag göra en sak klar: jag Jag ber dig inte sluta jaga dina idéer och börja lära dig hur du blir en säljare / kvinna. Mitt samförstånd är att vi som s borde kunna "tune & rdquo; våra tankar att tänka aktivt om hur man säljer mer produkt.

Jag kallar detta & "The selling mindset & rdquo; och utveckling av denna tankegång är avgörande för framgången med din start.

Företag som Apple, Google och Samsung organiserar sina produktutsläppshändelser varje år. Och dessa händelser är tungt täckta av världsmediet. Miljoner människor tittar på live stream-täckningen. Många läser mer om det i tidningar, bloggar och sociala medier.

Vad är dessa händelser verkligen? Försäljningsställen är ett steg för att övertyga världen om att köpa sin produkt så fort den släpps.

För nybörjaren är den viktigaste faktorn:

Kundförvärv till en positiv avkastning . Det kan vara antingen långsiktigt med backendintäkter eller kortfristiga med en nettovinst på anskaffningsvärde. Här hänvisar jag till ROI för trafik, svett och eget kapital. I bloggen / böckerna finns det en intressant tankegång: Skrivande & högkvalitativt, intressant och sinnesblåsande & rdquo; Innehållet är bara 10% av arbetet. Huvuddelen av författarens tid går i innehållsfrämjande.

Applicera samma tankegång till din start. Skapa en version av din produkt som gör vad den ska göra. Och sedan sälja det. Jag menar - verkligen sälja det.

Skapa försäljningssteg, utveckla säljteam, skriv övertygande kopia, kallkopplingsutsikter, maila dina leads, starta annonserna, dela test, skriv bloggar, nå ut till influencers, värdwebbplatser, få intervjuade, kontakta media, skapa flera trafikkällor, rekrytera affiliates.

Och när du får de här kunderna: upsell, down-sell, cross-sell, utveckla relationer, öka lagring, minska fängelse.

Slutsats

Varje affärsmodell är annorlunda och försäljningsförfarandet varierar - men att lära sig att sälja effektivt ger dig en strategisk fördel gentemot dina konkurrenter. Det finns också en fördel.

Att utveckla den här försäljningsinriktningen hjälper inte bara till att förvärva fler kunder utan hjälper även när du säljer & rdquo; Din affärsmodell till investerare för kapitalinflöde. Det hjälper & sälja & rdquo; din vision för dina anställda. Och det hjälper "sälja" din plan till vänner och familj.