Den vetenskapliga försäljaren för försäljningsdata

Den vetenskapliga försäljaren för försäljningsdata
Du läser Indien, en internationell franchise av Media. I januari 2012 lanserade Ramasamy sitt första inledande kontraktIQ - en mobilapputvecklingsmarknad som han delvis lämnade i december 2015. För Han, vilket företag som outsourcade apputveckling var en potentiell kund. Ramasamy påminner om, "Vi måste ha skickat cirka en halv miljon e-postmeddelanden till ContractIQ till prospekterande företag.

Du läser Indien, en internationell franchise av Media.

I januari 2012 lanserade Ramasamy sitt första inledande kontraktIQ - en mobilapputvecklingsmarknad som han delvis lämnade i december 2015. För Han, vilket företag som outsourcade apputveckling var en potentiell kund.

Ramasamy påminner om, "Vi måste ha skickat cirka en halv miljon e-postmeddelanden till ContractIQ till prospekterande företag. & rdquo; Och de fann det svårt och tidskrävande att nå alla med halvbakad information och det också utan någon anledning. Den logiska slutsatsen var alltså något som försäljningsrepresentanter gjorde förutom att stänga en affär med ledningen var slöseri med tid. Det här problemet med att hitta validerade erbjudanden var inte någon chans unik för Ramasamy.

Faktum är att det fortfarande är ett globalt problem för säljteam att först sätta sig i huvudet kring att validera leads och sedan stänga dem. PipeCandy löser i mars 2016 det tidigare problemet genom att analysera cirka 50 miljoner företag globalt inom detaljhandel, e-handel, programvara som tjänst (SaaS), mobil och Internet. Till exempel klassificeras och filtreras företag baserat på om de är rena e-handelsföretag eller omni-kanal och vidare ner till vilka produkter de säljer, hur mycket trafik de får, vilken teknik de använder etc.

Samma sak gäller SaaS, där PipeCandy-algoritmer plockar ut sanna SaaS-företag från mängden programleverantörer, plattform som tjänst, loggar som en tjänst och andra liknande modeller som man ofta kan komma från startdata och upptäcktsplatser som AngelList och Crunchbase.

"Detta utbildar försäljningsrepresentanterna för anpassning av tonhöjd. & Rdquo; PipeCandy har årliga avtal med kunder som Freshdesk, FarEye och Zarget och kostnaden beror på hur mycket insikt eller rekord ett företag söker. Det minsta belopp som ska betalas är 50 cent och går upp till $ 2. "Om ett företag vill ha register över namn och kontaktuppgifter till 1000 beslutsfattare av företag kommer det att kosta 500 dollar (50 cent per rekord),

En $ 100 miljoner dröm

Denna insikt som -a-service för försäljningsdata ger PipeCandy ett försprång i att störa hur försäljningsdata är knäckt. & Globalt ser inget företag på vertikala specifika insikter för säljare. Hade vi gjort detta som ett SaaS-erbjudande, skulle det inte ha varit en kritisk differentiator, & rdquo; hävdar Ramasamy. Men han är uppenbart att han, i strävan efter sina ambitioner, inte skulle offra sitt personliga liv som ofta brukar vara ett fall när man startar nybörjare - arbetar dygnet runt, även på helgerna - utan arbetsliv balans går för en kasta. Ramasamy också på ContractIQ hade "bortkastat" runt 14 timmar varje dag inklusive lördagar. När jag tittar tillbaka tycker jag att det är dumt. Inget av det som verkligen betyder något.

Eftersom försäljningen i sig verkar i sig självt tråkig och komplicerad, fick Ramasamy namnet polärt motsatsen till det där "Pipe" föreslår försäljningsrörledningen och "Candy" betecknar det söta och livliga arbetskultur. Potentialen för branschspecifika insikter för bättre blyomvandling är obegränsad och Ramasamy har full tro på tanken att det bara inte kan gå fel om han inte gör ett riktigt dåligt jobb.

Och därför finns det ingen plan B för honom. "Jag skulle vara väldigt olycklig om vi inte blir ett företag på 100 miljoner dollar på sex och sju år. Jag skulle inte göra en ny start och kanske bli en investerare. & Rdquo; PipeCandy ser fram emot att expandera till andra vertikaler som kommersiell fastighet, hälso- och sjukvård, finans etc.

(Denna artikel publicerades först i juni-numret av Magazine. För att prenumerera, klicka här)