Belöna dina referenskällor och tjäna mer affärer med dessa 2 enkla steg

Belöna dina referenskällor och tjäna mer affärer med dessa 2 enkla steg
Related: 8 Skäl ett starkt personligt varumärke kommer att göra dig framgångsrik Hur man respekterar en hänvisningskälla När du får en remiss och du möter utsikten, är det väldigt viktigt att känna till källan till den hänvisningen. Öppna sedan diskussionen med en prospekt genom att prata om ett område med överlappande intresse och kunskap - din gemensamma bekantskap - även innan du börjar prata om affärer eller ställa frågor om möjligheten att hjälpa dig att avsluta affären.

Related:

8 Skäl ett starkt personligt varumärke kommer att göra dig framgångsrik Hur man respekterar en hänvisningskälla

När du får en remiss och du möter utsikten, är det väldigt viktigt att känna till källan till den hänvisningen. Öppna sedan diskussionen med en prospekt genom att prata om ett område med överlappande intresse och kunskap - din gemensamma bekantskap - även innan du börjar prata om affärer eller ställa frågor om möjligheten att hjälpa dig att avsluta affären.

Berätta prospektera hur mycket du respekterar den person som hänvisade dig och pratar lite om det förhållandet och varför det är så viktigt för dig att du ger stor tjänst till alla som den här personen hänvisar till. Spendera lite tid på att prata om hur du både känner den här personen. Det är ett fantastiskt sätt att värma upp hänvisningen, och ännu viktigare är det en utmärkt möjlighet att göra din hänvisningskälla bra för att ha gjort hänvisningen. Detta är ett begrepp som de flesta inte vet om, förstår inte och inte använder. Om du använder det kommer du att sticka ut.

Relaterade:

11 Vanor av riktigt nöjda människor Hur man behandlar utsikterna

Kom ihåg att ett annat sätt att göra din hänvisningskälla ser bra ut är att inte vara för påträngande. Demonstrera du vet hur man säljer till utsikterna på ett sätt som inte skämmer bort din hänvisningskälla. Bevisa att du kommer att samråda med utsikterna, upptäcka deras behov, erbjuda lösningar utifrån dessa behov, ge dem några alternativ och inte tvinga en försäljning om du vet att du inte kan erbjuda en bra lösning.

Din referenskälla kommer att inte vara glad om du missbrukar ditt förhållande med dem och skadar deras relation med din klient. Du kan få avtalet, men du har stängt av dig från ytterligare avtal med den klienten - och med eventuella framtida hänvisningar från din hänvisningskälla.

Relaterat:

5 vanor hos den rika som hjälpt dem blir rika Slutsats

Dessa är avancerade nätverkskoncept. Alltid belöna din hänvisningskälla genom att behandla dem med respekt. Det kommer generellt att komma tillbaka till dem och det kommer att få dem att må bra om att hänvisa dig. Det är också ett bra sätt att öppna konversationen. Behandla sedan utsikterna på ett sätt som gör att din hänvisningskälla vill hänvisa fler människor till dig.

Hänvisningar är bra. Upprepa hänvisningar är bra, och dessa två tekniker hjälper dig att få upprepade referenser.