Affiliate-marknadsföring är bruten men e-handelsföretag kan anpassa sig

Affiliate-marknadsföring är bruten men e-handelsföretag kan anpassa sig
Vi har alla hört digitala marknadsförare säger, "Du behöver inte sälja reklam på din webbplats, du kan bara ta en procentandel av en försäljning via affiliate-marknadsföring!" Medan det kan ha gått sant för fem år sedan, har affiliate-marknadsföring förändrats dramatiskt - för det värre. Mycket av åtgärden har nu förvandlats till affiliate-webbplatser som Coupon Craze och eBates.

Vi har alla hört digitala marknadsförare säger, "Du behöver inte sälja reklam på din webbplats, du kan bara ta en procentandel av en försäljning via affiliate-marknadsföring!"

Medan det kan ha gått sant för fem år sedan, har affiliate-marknadsföring förändrats dramatiskt - för det värre. Mycket av åtgärden har nu förvandlats till affiliate-webbplatser som Coupon Craze och eBates. Det skymmer sinnen varför några av de största köpmännen i världen stöder dessa webbplatser så helhjärtat, för att de faktiskt betalar dem för försäljning de redan har gjort.

Målet för alla e-handelsmarknadsförare bör vara inkrementell försäljningstillväxt, men Det är svårt att göra när du betalar två gånger för en inkremental försäljning med dessa affiliate-webbplatser.

Relaterad: Hur fusionsmarknadsföring kan hjälpa ditt företag

Vad är trasigt?

För de oinitierade: Du vet hur när du checkar ut online, det finns alltid ett fält för en kupongkod? Naturligtvis har du nu lärt dig att gå online och leta efter kuponger från affären. Du kan göra det för skor, elektronik eller hälsoprodukter. (Jag gör det för domännamn.) Du är glad eftersom du sparade pengar du annars skulle ha spenderat.

Om du är butiksägaren ser du omedelbart problemet. Det var en användare som skulle köpa något till fullt pris, och på något sätt inmatade de en kupongkod och skar in till din marginal. Nu måste du betala affiliate-webbplatsen för något som de inte ens hänvisade till , en provision till mäklaren och erbjuda rabatt på inköpet. usch!

I en värld där allting i affiliate-marknadsföring fungerade, skulle en kund gå på kupongdille för att använda sig av det. det som en upptäcktsplattform. Idag är det motsatsen!

Webbplatser som RetailMeNot säger att de kuraterar de bästa erbjudandenen för sina besökare, men de gör det inte. Affiliate-webbplatser borde teoretiskt fungera som Groupon och driva inkrementell försäljning, men Groupon och Teambuys erbjudanden går inte in i faktiskt kundförvärv. Konsumenter och handlare börjar också känna sig "daily deal fatigue" också.

Relaterade: Hemligheterna för att utnyttja den otänkbara konsumenternas aptit för mobilkuponger

Tidigare att klippa ut den mellersta mannen.

Marknadsförare har blivit beroende av affiliatemäklare som Commission Junction (nu CJ Affiliate), LinkShare (nu Rakuten Marketing Network ) och eBay för att hantera deras affiliate-försäljning. I stället för att vara beroende av mäklare, hur är det med att visa affiliateförbunds försäljning genom att ge dem begränsad tillgång eller till och med skärmdumpar till dina Analytics-kampanjer? Tidigare skulle du få tillgång till fantastiska webbplatser som kan öka din inkrementella försäljning och få ditt namn där ute genom att betala mäklareavgifter.

Tiderna har ändrats. Du ser ingen inkrementell försäljning idag från att betala mäklareavgifter. Jag rekommenderar att du direkt ringer till den unika webbplatsen eller utgivaren du vill ha för din partner. Gör din egen affär utan att gå igenom en mäklare.

Omfördela din affiliate budget för dina bästa marknadsföringsinsatser.

Genom att klippa ut affiliateen får du spela med fler resurser. Omfördela de pengar du spenderade för affiliate-marknadsföring till beprövade kundköpskanaler varhelst din försäljning är bra och en del av det utforska nya förvärvskanaler.

Bygg under tiden din egen kupongsida och optimera sidorna för att driva söktrafik. Det kan skära lite i dina marginaler, men åtminstone kommer du inte att onödigt betala en affiliate marknadsförare. Felt Noir har till exempel börjat använda kupongkoder som har bra SEO-resultat utan att utnyttja några anslutna nätverk (Disclosure: Jag är en partner med Felt Noir om detta initiativ).

Affiliate-marknadsföring är mer dyster på dagen, men du kan fortfarande utveckla inkrementell försäljning genom att arbeta för att bli oberoende av det nuvarande systemet. Du kan skapa en robust försäljningsratt som inte är beroende av tredje part, medan alla andra fortsätter att följa ledaren, jaga mindre och mindre avkastningar.

Relaterat: Hur Affiliate Marketing kan fungera för