6 Hemligheter till försäljningsframgång Dold i en flickscoutkaka

6 Hemligheter till försäljningsframgång Dold i en flickscoutkaka
The Girl Scouts har sålt kakor i nästan 100 år. Som en tidigare Girl Scout, minns jag att sälja dem, och nu som vuxen går ett år inte utan att köpa flera lådor. Flickcoutkakor är mer än ett sött årligt köp, de är också en lektion i skeppet . Låt oss bita i de sex lektionerna av framgång som döljs i kakorna.

The Girl Scouts har sålt kakor i nästan 100 år. Som en tidigare Girl Scout, minns jag att sälja dem, och nu som vuxen går ett år inte utan att köpa flera lådor.

Flickcoutkakor är mer än ett sött årligt köp, de är också en lektion i skeppet . Låt oss bita i de sex lektionerna av framgång som döljs i kakorna.

1. Vem du köper från frågor

Varför köper du Girl Scout Cookies? Jag gissar att du är som jag och tycker det är svårt att säga nej till ett barn med ial anda. Alltid medvetet om kalorierna som jag konsumerar, äter jag sällan de kakor jag köper, vilket innebär att jag inte köper dem för produkten, jag stöder en ung.

Närliggande: När du gör din lista över de mest krävande marknadsförare, sätt Girl Scouts Top

Denna lektion kan tillämpas på alla affärer. När du säljer din produkt eller tjänst, glöm inte det viktiga steget för att förklara vem du är. Det finns några konsumenter som bara vill ha vad du säljer, men ofta köper dina köpare eftersom de vet, gillar och litar på dig.

2. En bra sak

En låda med Girl Scout Cookies kostar $ 5 per låda, ungefär dubbelt så mycket som kostnaden för en låda med kakor du kan köpa i mataffären. Varför betala för det? Det är en bra sak! Varje öre av vinst som höjts från köksförsäljningen går tillbaka till det lokala Girl Scout-rådet.

För s finns det en viktig lektion här. När du knyter din produkt eller tjänst till en bra sak, ger den din potentiella kund bara en ytterligare anledning att välja dig. Anpassa din verksamhet med ett vinstfritt resultat (för en donation per försäljning) och marknadsföra detta som en del av ditt unika försäljningsförslag.

3. Tiden är upp

Tjejscoutkakor är inte tillgängliga hela året. När försäljningssäsongen är över måste du vänta till nästa år.

Lektionen: När du lägger en tidsbegränsning när du beställer en viss produkt eller tjänst, tvingar det konsumenten att bestämma omedelbart. Problemet utan tidsbegränsning är att när folk kan bestämma sig senare, kommer de vanligtvis inte att bestämma sig och erbjudanden går förlorade.

När du släpper ut produkter, tjänster och incitament, se till att det finns en tidsbegränsning för att tvinga ett köpbeslut nu.

Relaterat: 8 lektioner Denna rekordbrytande flickescout kan lära sig

4. Lossa inte om det inte är brutet

Flickaskyttarna erbjuder inte en helt ny serie kakor varje år, de håller sig till samma gamla kakor som fungerar. De flesta av de kakor som säljs idag är desamma som de jag sålde för 30 år sedan. Om tunna minter, jordnötssmörgåsar, trefoder och jordnötssmör smörgåsar fungerar, gör det inte roligt!

s är tinkers, de gillar att leka med sin produkt eller tjänst för att se vad som händer. Som Coca-Cola en gång lärt sig, förstör inte något som fungerar! Om du vill introducera nya produkter eller tjänster, det är en sak, men gör inte det på bekostnad av det som redan fungerar.

5. Följ trenderna

Lossa inte de delar av ditt företag som inte är trasiga, men fixa de delar av ditt företag som är. Detta kräver att du övervakar trender och lägger till nya produkter eller tjänster när de är berättigade.

Till exempel, tillbaka på min dag sålde vi inte glutenfria cookies eftersom det inte fanns någon marknad för det då. Idag finns det ett glutenfritt produktutbud samt produkter med lågt kaloriinnehåll för de som är intresserade. Flickaskyttarna håller sig till de kakor som är försökta och sanna, men har också inget emot att experimentera när trenderna kräver det.

6. Mage till mage

Tjej Scouts är inte oroliga för SEO. Kakorna säljs fortfarande på gammaldags sätt, mage till mage.

Om du vill bygga ett fantastiskt företag måste du gå ut och punda trottoaren. Du måste knacka på dörrarna och komma framför de människor som kommer att fatta köpbesluten. Steg bort från Facebook, LinkedIn och Google och gå och få din mage framför din klient, för det är det bästa stället att göra en försäljning.

Relaterat: Denna Girl Scout Troop gjorde ett ledigt lager i en kör-igenom kakeshop