5 Essentials för att uppnå långsiktig framgång i tekniksektorn

5 Essentials för att uppnå långsiktig framgång i tekniksektorn
Tekniksektorn kan vara en oförsonlig plats för nybörjare, med några analytiker som stöder misslyckan på 90 procent. Ett företag som stannar flytande i fem år anses vara en veteran. Så vad heter du ett företag som har funnits sedan 1981 och rullar med alla de förändringar som har skett sedan IBM PC 5150 debut till lanseringen av iPhone 6?

Tekniksektorn kan vara en oförsonlig plats för nybörjare, med några analytiker som stöder misslyckan på 90 procent. Ett företag som stannar flytande i fem år anses vara en veteran. Så vad heter du ett företag som har funnits sedan 1981 och rullar med alla de förändringar som har skett sedan IBM PC 5150 debut till lanseringen av iPhone 6?

Advanced Systems Concepts, Inc. (ASCI) grundades 1981 och har utvecklats från sin ödmjuka början som bearbetningsprogramvaruleverantör till Digital Equipment Corporation (nu HP) som banbrytande IT-automationsfältet med ActiveBatch, en av världens ledande IT-automationslösningar på marknaden. Längs vägen har vi lärt oss några värdefulla lektioner om hur man lyckas inom teknikindustrin. Här är fem tips som hjälper dig att uppnå långsiktig framgång i tech:

1. Var försiktig med vad du önskar.

De flesta startsidor drömmer om ett stort företag som förvärvar sin produkt och pengarna häller sig in. Vad de inte inser är att stora företagsdynamik kan komma till spel. Det hände med oss ​​när vi förhandlade fram försäljningen av en bra produkt till en stor industrispelare. Lång historia kort: En konkurrerande produkt existerade inom det förvärvande företaget, och dess backers vann så småningom. I efterhand bör vi ha sett varningsskyltarna, vilket inneburit svåra förhandlingar. Som ett äktenskap som följde ett tumultfullt fängelse fungerade det inte. Lyckligtvis för oss, vi förhandlade kontraktet baserat på ett worst case scenario, maximera utbetalningen och minimera royalties, så vi förvirrade stormen.

Relaterat: Innovation: Småföretag Live It, Big Businesses Köp det

2 . Ge kunder hål, inte övningar.

Som tekniker är det lätt för oss att bli fastnade i "cool" & rdquo; faktor för ny teknik. Men det är viktigt att komma ihåg att de flesta kunder inte delar vår entusiasm: De vill ha lösningar, inte teknik. Vi lärde oss den här lektionen på ett svårt sätt när vi sålde två produkter separat och förväntade oss att kunderna skulle sätta ihop dem för en komplett lösning. Så småningom slog vi samman de två teknikerna, skapade en enda lösning för våra kunder och produkten tog av. Du kan undvika det om du alltid kommer ihåg att kunderna ser till du för hål (eller lösningar), inte borrar.

3. Vänd kunder till företrädare för företag.

Ibland är en glad kund värd 100 betalda annonser. I de tidiga stadierna av en uppstart saknar de flesta finansiering för en enorm marknadsföring, så det är viktigt att få kunder att vara evangelister för dina produkter. Detta fungerade för oss tidigt eftersom vi trodde på vår produkt 100 procent och visade en passion för det som var smittsam. Vi har också backat vår produkt med kvalitetsdesign och bra stöd. Vår strategi för att få ordet ut inkluderade att se marknaden genom att leverera produkter till några få profilerade kunder med minimala licens- och supportkostnader. Denna teknik gjorde det möjligt för oss att snabbt bygga ett gott rykte och locka fler kunder.

Relaterat: 4 Okonventionella sätt att vända kunder till varumärkesförespråkare

4. Förstå marknaden och lyssna på dina kunder.

Den konstanta inom tekniksektorn är förändrad, så det är viktigt att hålla sig på utvecklingen av tekniken och förändra marknadens krav. Även om förändringar kan vara störande kan teknikutvecklingar också ge gyllene möjligheter. I vårt fall gav den utbredda adoptionen av Windows NT av OpenVMS-användare en sådan möjlighet. Vi kunde ha tittat på det som en negativ, eftersom vi hade många OpenVMS-kunder, men i stället analyserade vi smärtpunkterna och utvecklade en produkt för att hjälpa OpenVMS-kunder att migrera deras skriptbibliotek till den nya Windows-produkten. På så sätt tillämpade vi vår teknik och marknadskunskap för att utnyttja förändringarna. Vi har använt samma strategi för att göra efterföljande teknologiska evolutioner till en vinst för vårt företag - och våra kunder.

5. Glöm inte att vinsten är lika med intäkter minus utgifter.

Det är en enkel ekvation och vi vet alla att det är sant, men många företag börjar med en budget och misslyckas med att följa igenom med den övervakning som krävs för att de ska kunna se till att de fungera inom sina medel. Utgifterna blir mer anekdotiska och känslighetsbaserade, och det är farligt. Så var noga med att du alltid vet var du står. Undvik också att köpa på spekulation. Se till att du verkligen behöver en resurs innan du investerar i den. Att ta på stora kostnader och misslyckas med att generera avkastning är ett recept på fel. Vi har hållit det i åtanke på Advanced Systems Concepts, noggrant utvärderat ROI innan du anställer nya anställda eller investerar i utrustning, och det har betalat sig i livslängd.

Relaterat: Du kommer aldrig att styra utgifter om ditt team inte vet Vad kostar något